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[车友汇聚]为什么卖来卖去销量最好的都是那几款车?精华置顶

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管理员——李
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1、无论键盘侠如何吹捧自己支持的品牌,打压不喜欢的品牌,无论厂商如何做足公关工作,投入多少广告,摄取多少噱头。最终掏钱的“消费者心理”与“非购车的舆论心理”是截然不同的。为什么卖来卖去销量最好的都是那几款车?

2、水缸事件:从噱头上说,上半年最大的公关噱头就是某品牌把车跑在水缸里。这种公关手段被各大厂商所追捧,逼着自己的公关公司也要出同样有震撼力的公关事件。然并卵!这台泡在水里的车也并没有得到傲人的销量,它仅仅登上了公关事件的教科书,却并不能改变市场对产品的认可。

3、消费诉求:是关乎消费者切身利益的诉求,就是所花的每一分钱能换来多少价值。而舆论诉求紧紧抓住了眼球。如同王宝强事件可以瞬间秒杀里约奥运会金牌榜的关注度。但关乎中国利益的依旧是奥运会。

4、产品至上:排在前几名的车往往是没有特色,老掉牙的产品。然而正是这种车保证了消费者最大的利益,那就是市场保有量高带来的安全感,产品销量大带来的保值率高。这是一种良性循环。而很多追求个性,且有足够技术含量的车却不一定具备这种市场认可度。因为“消费诉求”第一原则还是“安全感”。再高的科技,再漂亮的车身,如果总出故障,贬值率高,谁会掏钱买呢?


楼主 2016/8/20 14:52:15  超级管理 编辑 删除
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